Upravljanje prihodima, engleskog naziva revenue management, predstavlja iznimno bitan alat za maksimalizaciju financijskog učinka u različitim granama industrije. Koncept upravljanja prihodima se razvio iz YIELD management-a koji se prvi puta spominje 1970-ih godina u aviokompanijama. Tada je došlo do spoznaje da prazna sjedala u avionu znače gubitak potencijalnog prihoda, stoga se prilagodbom cijena pokušalo umanjiti broj praznih sjedala, tj. smanjenjem cijena se pokušalo privući više kupaca. Uključivanjem šireg spektra alata i strategija, upravljanje prihodima proširio je opseg shvaćanja YIELD management-a te time omogućio širenje u ostale grane industrije. Jedna od tih grana je i hotelijerstvo, koje će biti pomnije istraženo u ovom radu. Cilj ovog rada je istražiti teorijski dio upravljanja prihodima i na temelju toga analizirati razinu implementiranosti u hotelu Well Terme Tuhelj. Hotel Well Terme Tuhelj se nalazi u samom srcu Hrvatskog zagorja u mjestu Tuheljske Toplice. Uz hotel, sveopće su poznati po najvećem bazenskom kompleksu na području kontinentalne Hrvatske, te su jedno od najpoželjnijih turističko-rekreacijskih središta Hrvatskog zagorja. Rezultati istraživanja pokazuju da Hotel Well Terme Tuhelj prepoznaje važnost upravljanja prihodima, te da posjeduje visoku razinu implementiranosti operativnih instrumenata. Adekvatnom implementacijom i težnjom za daljnjim razvojem strateškog upravljanja prihodima, s naglaskom na Total Revenue management, zasigurno imaju svjetlu, no izazovnu budućnost.