prikaz prve stranice dokumenta Kompetitivno formiranje cijena : mogućnosti za maksimizaciju prihoda hotela
  Download
PDF 522.17 KB
Scientific paper - Preliminary note / Short communication
Kompetitivno formiranje cijena : mogućnosti za maksimizaciju prihoda hotela
Ekonomska misao i praksa, 33 (2024), 1; 135-148. https://doi.org/10.17818/EMIP/2024/1.7
Janković, Sandra; Poldrugovac, Katarina; Tutek, Emanuel

Cite this document

Janković, S., Poldrugovac, K. & Tutek, E. (2024). Kompetitivno formiranje cijena : mogućnosti za maksimizaciju prihoda hotela. Ekonomska misao i praksa, 33. (1), 135-148. doi: 10.17818/EMIP/2024/1.7

Janković, Sandra, et al. "Kompetitivno formiranje cijena : mogućnosti za maksimizaciju prihoda hotela." Ekonomska misao i praksa, vol. 33, no. 1, 2024, pp. 135-148. https://doi.org/10.17818/EMIP/2024/1.7

Janković, Sandra, Katarina Poldrugovac and Emanuel Tutek. "Kompetitivno formiranje cijena : mogućnosti za maksimizaciju prihoda hotela." Ekonomska misao i praksa 33, no. 1 (2024): 135-148. https://doi.org/10.17818/EMIP/2024/1.7

Janković, S., Poldrugovac, K. and Tutek, E. (2024) 'Kompetitivno formiranje cijena : mogućnosti za maksimizaciju prihoda hotela', Ekonomska misao i praksa, 33(1), pp. 135-148. doi: 10.17818/EMIP/2024/1.7

Janković S, Poldrugovac K, Tutek E. Kompetitivno formiranje cijena : mogućnosti za maksimizaciju prihoda hotela. Ekonomska misao i praksa [Internet]. 2024 [cited 2025 January 21];33(1):135-148. doi: 10.17818/EMIP/2024/1.7

S. Janković, K. Poldrugovac and E. Tutek, "Kompetitivno formiranje cijena : mogućnosti za maksimizaciju prihoda hotela", Ekonomska misao i praksa, vol. 33, no. 1, pp. 135-148, 2024. [Online]. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:191:696667. [Accessed: 21 January 2025]

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
Title (croatian)Kompetitivno formiranje cijena : mogućnosti za maksimizaciju prihoda hotela
Title (english)Competitive pricing : ways to maximise hotel revenue
AuthorSandra Janković
AuthorKatarina Poldrugovac
AuthorEmanuel Tutek
Author's institutionUniversity of Rijeka
Faculty of Tourism and Hospitality Management
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract (croatian)
Literatura iz područja upravljanja prihodima u hotelijerstvu ukazuje na potrebu praćenja cijena konkurenata. Kako bi hoteli ostali konkurentni te ostvarili veće prihode po sobi, potrebno je redovito uzimati u obzir cijene glavnih konkurenata. Ovo istraživanje utvrđuje upravo odnos između cjenovne strategije i ostvarene pozicije hotela u njegovu kompetitivnom setu, mjerena relativno ostvarenom iskorištenosti kapaciteta i prihodom smještaja po raspoloživoj sobi. Cilj je istraživanja utvrditi mogućnosti konkurentskog formiranja cijena u hrvatskom hotelijerstvu te istražiti u kojoj mjeri ono utječe na ostvarene prihode hotela, utvrđujući doprinosi li povećanje ili smanjenje cijena u odnosu na konkurente rastu prihoda smještaja po raspoloživoj sobi (RevPAR-a). Istraživanje je provedeno u petogodišnjem razdoblju (2014. – 2018.), a podaci su preuzeti iz baze podataka Benchmarking hrvatskog hotelijerstva. Po uzoru na prethodna istraživanja (Enz, Canina & van der Rest, 2015), u analizi se primjenjuju metode pokazatelja tržišnog udjela te panel analiza podataka. Dobiveni rezultati naglašavaju značenje cjenovnog pozicioniranja u odnosu na konkurente te njihov potencijalni utjecaj na ostvareni rezultat. Istraživanje pokazuje da hoteli s višim cijenama u odnosu na svoj kompetitivni set ostvaruju nižu razinu iskorištenosti, ali istovremeno viši RevPAR te ukazuje na važnost strateškog cjenovnog pozicioniranja i primjene kompetitivnog formiranja cijena kao važnog instrumenta discipline upravljanja prihodima.
Abstract (english)
Revenue management research literature has emphasized the need of tracing the prices of competitors. To stay competitive and achieve higher revenue per available room, hotels should keep track of the pricing behaviour of their competitors. This study investigates the relationship between pricing strategy and hotel’s position in RevPAR, and occupancy relative to their competitive sets. The objective of this research is to assess the possibilities of competitive pricing in Croatian hospitality industry and examine the effect of competitor pricing levels on relative hotel revenue, to determine whether raising or lowering prices relative to the competition contributes more to RevPAR growth. The sample in this research refers to the period of 5 years (2014-2018), and the source is Croatian hospitality industry Benchmarking. According to previous research (Enz, Canina & van der Rest, 2015), variables used are market share indicators and panel data analysis. The obtained results underline the importance of price positioning in relation to competitors and its possible influence on the result achieved. The research results show that hotels that set their prices higher than their competitors as a result have lower level of occupancy but in the same time can experience higher RevPAR. It confirms the importance of strategic price positioning and applying the competitive pricing as a very important instrument of revenue management.
Keywords (croatian)
Keywords (english)
Languagecroatian
Languageenglish
Publication typeScientific paper - Preliminary note / Short communication
Publication statusPublished
Peer reviewPeer review - international
Publication versionPublished version
Journal titleEkonomska misao i praksa
Numberingvol. 33, no. 1, pp. 135-148
p-ISSN1330-1039
e-ISSN1848-963X
DOIhttps://doi.org/10.17818/EMIP/2024/1.7
URN:NBNurn:nbn:hr:191:696667
Publication2024
Document URLhttps://hrcak.srce.hr/317746
Type of resourceText
Access conditionsOpen access
Terms of useLicence Attribution 4.0 International (CC BY 4.0) icon
Created on2024-12-31 14:17:33